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做為一個業務員,污软件免费下载經常給客人報完價後,99%都會收到客人說價格高,畢竟誰去買東西,都想買到價格便宜,質量好的產品,自己去買東西的時候,同樣也會有這樣的想法。價格高,這個都是一般客人的*反應,關鍵看污软件免费下载怎麽去引導客人,讓他覺得你這個產品就值得這個價錢。
那麽麵對這樣一個問題,污软件免费下载應當采取何種策略呢?
1、不要低估自己的重要性
價格談判時,必須先做自我的心理調整。買賣是一樁彼此互相的商業行為,千萬不要自貶身價,一心隻求對方“恩賜”訂單給你;你要想,你的產品是為客戶解決問題或是為客戶創造利益:買賣雙方是互惠互利的。因此,千萬不要低估自己的重要性,這樣你才能理直氣壯地說明產品的價值,才能給客戶的信心
2、價格不是* 價值才是重點
強調產品的價值所在,才是創造高價格的有利因素;強調產品的特征,以及特征所帶來得利益;以利益來定價。你就不覺得價格太貴了。
3、警惕客戶提出降價
客戶提出降價的要求,很多推銷員因為及想成交,立即答應講價,後給客戶造成心理反應產品的質量,價格的水分。所以要警惕客戶提出降價
4、降價必須循序漸進
降價不要太豪爽,你越堅持價格,價值就越高,降價必須附帶條件。
5、降價就是降低利潤
顧名思義,降價越多、利潤越低。
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